根据您提供的信息，红旗EH7的最低落地价为 20.18万元起。需要注意的是，实际购车价格可能会因地区、配置以及经销商促销活动而有所不同。以下是一些可能影响最终价格的因素：
1. 厂商指导价 vs 实际成交价
- 厂商通常会公布一个指导价，但经销商可能会提供一定的优惠幅度。
- 如果有促销活动或地方政策支持（如购置税减免、新能源补贴等），实际支付金额可能会低于官方报价。
2. 购置税与保险费用
- 新能源车通常免购置税（具体以当地政策为准）。
- 车险费用会根据车辆价格和选择的保险公司有所不同。
3. 上牌费用
- 上牌费用一般在几百到一千元之间，具体视当地车管所收费标准。
4. 贷款购车
如果通过贷款方式购车，还需考虑首付款比例、贷款利率等因素，这会影响总支出。
5. 促销活动
根据您的描述，“优惠不等人”，建议尽快联系当地经销商咨询最新优惠政策，比如现金优惠、赠送礼包或其他附加服务。
如果您想更准确地了解红旗EH7的具体落地价，可以前往红旗品牌授权经销商处进行详细咨询，并结合自己的需求选择适合的配置版本。
希望这些信息对您有所帮助！